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韩雅的创新企图

品牌专区:婵真

2009年开始,韩雅在中国市场率先推出针对不同人群使用的BB霜系列,2011年和2012年,它又分别推出主打滋润和修复功效的韩雅蜗牛霜,以及基因美白概念的雪肌璀璨润白系列。通过不断创新,韩雅陆续推出适合中国消费者需求的护肤新品。2014年,韩雅又一次升级品牌核心定位,试图依靠全新技术和六大创新策略,实现品牌的全面升级。

定位“皮肤管理科学”

在与韩国韩佛中央研究院、韩中肌肤科技研发创新中心展开深入合作之后,韩雅将原有的珠宝级护肤品牌定位升级为“源自韩国领先的皮肤管理科学”,进一步凸显其核心竞争优势。

“在韩雅品牌四大系列产品之中,获得韩国专利技术的单品已经达到16个。”韩雅(杭州)化妆品有限公司总经理金亨烈告诉《化妆品报》记者,公司与韩佛、韩中两大机构展开全面战略合作,结合中国肌肤的暗黄、干燥、易老化等特点,在BB霜、补水系列、蜗牛霜、美白系列的明星单品中大量使用专利技术,这不仅让消费者获得了更好的体验,更让韩雅的销售得到了实质提升。

据了解,2013年韩雅品牌全国销售回款超过1亿元,其中蜗牛修复系列占据37%的销售比例,仅蜗牛精华修复霜这一明星单品就实现了17%的销售额,上市三个月,终端门店销售总量就突破3000万瓶,成为韩雅最具竞争力的产品;韩雅明星BB霜系列表现也不错,它占据了品牌15%的销售回款;另外,韩雅晶生之水、纯进口雪肌璀璨润白等其他系列共同实现了30%的销售回款。

根据韩雅品牌新品创新规划,公司将在7月份推出全新气垫BB霜单品。据悉,这一单品经过了一年时间筹备,零售价格为218元,为韩雅BB霜系列的重要单品。金亨烈预期,这一新BB霜单品销售贡献率可以占据韩雅品牌BB霜系列的50%以上,能够有效提升客单价。

六个创新

除了打造出拥有16项专利认证技术的升级产品阵容外,韩雅还将营销创新和品牌力塑造作为未来3年实现跨越式增长的重要策略。

金亨烈向《化妆品报》记者透露,2014年,韩雅品牌创新主要体现在6个方面。首先,在终端教育培训方面,将邀请韩国多家权威机构和行业典范代表对原料萃取、终端服务进行专业培训;其次,邀请韩国专业资深美容老师参与活动,现场不限量派送具有韩国特色的会员礼品;再次,韩雅将在不断实践中创新,研发出安全无害、高效温和的高品质产品;另外,联合网络媒体全方位推荐品牌,挖掘更多潜在消费者;第五,邀请原韩国爱茉莉太平洋集团设计师担当韩雅品牌形象顾问;最后,定期制定顺应市场潮流的终端活动政策,及时更新物料和赠品。

回望2013年,韩雅品牌终端营销颇有成效,曾经在赤峰旺香婷连锁系统有过6天创造94.5万元的销售佳绩,此后更因种种助力,全年销售额突破500万元。以此为鉴,2014年,韩雅计划新增1000家专营店网点,其中区域大型连锁系统将作为重点开发对象,其品牌整体销售增长预期也将提升50%以上。在不断创新发展之下,金亨烈对韩雅品牌的未来发展极具野心,在他的规划里,预计到2016年,韩雅全国连锁门店将超过8000家。

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